¿POR QUÉ SEGMENTAR? SI QUIERO VENDERLE A TODO EL MUNDO

¿¿¿Segmentación de mercados??? Si lo que quiero es venderle a todo el mundo. Es una contradicción mal entendida, si las empresas lo que quieren son más clientes, más ventas, la idea de la segmentación pierde sentido cuando se aborda desde una perspectiva equivocada. Es por ello que en esta ocasión, trataremos de reivindicar la importancia de segmentar.

¿Cuántas veces hemos escuchado a dueños de negocios, directores, gerentes, en general tomadores de decisión responder con dificultad a la pregunta cuál es el segmento de mercado al que se dirige tu empresa?