Cuando pensamos en publicidad corporativa, creemos que es un tema destinado precisamente a grandes corporaciones. Sin embargo, el uso de esta forma de comunicación, no tiene que ver con el tamaño, sino con la intención, y sin duda puede beneficiar de diferentes formas a las PYMES. Al hablar de publicidad corporativa, nos referimos específicamente a […]
Muchas veces estos dos temas (Mercadotecnia y Ventas), se visualizan como independientes. En algunos casos, desde el punto de vista “departamentos”, nunca llegan realmente a coincidir o a trabajar en equipo; ambos trabajan sobre la marcha con objetivos diferentes, solamente intercambiando información uno del otro y viceversa, sin llegar más allá o ejecutar acciones derivadas de […]
Establecer el presupuesto de mercadotecnia es una de las tareas más difíciles de los gerentes de Mercadotecnia y en muchas ocasiones un dolor de cabeza para los mismos, pues ante tantas posibilidades, caen en la disyuntiva de elegir el camino adecuado para distribuirlo. En primera instancia, debemos considerar que por más grande o pequeño que […]
La prospectación de clientes, siempre ha sido uno de los pasos más importantes en el proceso de ventas, y muchas veces uno de los más delicados y difíciles para los vendedores; y aunque la prospectación depende del contexto y situaciones particulares del negocio, y además existen diferentes métodos para llevarla a cabo, sí existen consideraciones […]
Las ventas en la mayoría de las pequeñas y medianas empresas, son el principal factor de preocupación; y por lo tanto, uno de sus principales puntos de enfoque. Dentro de la teoría económica, existen diferentes corrientes respecto a definir cuál debe ser el objetivo o razón de ser de las empresas, algunos puntos de vista […]
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