Realizar una buena campaña de promoción de ventas, implica el ofrecer un “valor” adicional al cliente con el fin de inducirlo o incentivarlo a realizar una compra inmediata, que de otra forma no se lograría sino se ofrece ese “valor”, dado que el cliente no reaccionaría igual de rápido. Ayúdanos a compratir
El diseño de una promoción, requiere de cierto tiempo para el análisis sobre los beneficios e implicaciones de la misma. Aunque parece fácil el “inventar” una promoción, la realidad es que es una actividad que debería ser estudiada con mayor detenimiento por los tomadores de decisión, con el fin de lograr el objetivo y medir […]
Muchas veces estos dos temas (Mercadotecnia y Ventas), se visualizan como independientes. En algunos casos, desde el punto de vista “departamentos”, nunca llegan realmente a coincidir o a trabajar en equipo; ambos trabajan sobre la marcha con objetivos diferentes, solamente intercambiando información uno del otro y viceversa, sin llegar más allá o ejecutar acciones derivadas […]
Al momento de generar una promoción, no sólo es importante tomar en cuenta aspectos como las proyecciones de ventas, el retorno de la inversión, etc. También es importante pensar en lo que se entrega al consumidor mediante esta. Los siguientes 4 puntos pueden hacernos reflexionar un poco más al momento de diseñar una promoción, sobretodo […]
¿Qué significa vender lo que el cliente compra y no lo que le vendo? En términos muy simples, significa que lo que nuestro negocio vende, en realidad lo define el cliente y no nosotros. Lo que las empresas ofrecen, son productos y servicios que satisfacen una necesidad. Es decir, venden “satisfactores”. Derivado de dichos satisfactores […]
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